phone 097-301-74-22

Бизнес планы

Агентство по подбору персонала  как свой бизнес
Просмотров всего: 1291
Просмотров сегодня: 4
Опубликовано: 2016-11-05

Агентство по подбору персонала как свой бизнес

Вид бизнеса: Услуги
Направление бизнеса: Услуги по трудоустройству
Начальные инвестиции от: 1500.00 USD
Срок окупаемости: 6 месяцев
Сезонность бизнеса: Всесезонный
Возможна работа ON-LINE: Да
Возможна работа дома: Нет

Сокращение персонала государственной службы занятости, анонсированное правительством, открывает новые возможности для заработка и предпринимательской инициативы на рынке труда

Ежегодный оборот рынка рекрутинга, по оценкам крупных игроков этого бизнеса составляет в России 75-100 миллионов долларов, почти 70% этих денег приходится на Москву. На долю Западных рекрутинговых компаний выпадает не более 15% оборота. А вот в регионах рекрутинговый бизнес еще мало развит. Здесь этот рынок только формируется.

Кадровые агентства и агентства по подбору персонала или, как их еще называют, рекрутинговые агентства – это два разных типа организации бизнеса.

Агентства по трудоустройству зарабатывают деньги на тех, кто ищет работу. Стоимость их услуг для соискателей составляет обычно сумму равную месячному окладу. Но сейчас такая технология считается устаревшей. Такие компании даже не имеют шанса попасть в Ассоциацию Кадровых агентств АКПП, потому что в этический кодекс АКПП входит такой пункт: ни при каких условиях не брать деньги с соискателей.

Сколько может заработать кадровое агентство

Все рекрутинговые агентства можно условно разделить на три группы в зависимости от стоимости заказа.

Агентства первого эшелона просят за подбор сотрудника 20-25% от фонда его годовой зарплаты, второго – 15-20%, третьего – 8-10%. Зависит эта сумма прежде всего от репутации агентства . Подняться до уровня первого эшелона удается далеко не всем агентствам.

Все участники кадрового рынка едины в мнении, что главное богатство кадрового агентства – это репутация, которая зависит от таких факторов, как продолжительности работы на рынке, профессионального уровня сотрудников и качества предоставляемых услуг.

По технологии работы, рекрутинговые агентства можно разделить на две части – консалтинговые и информационные. В первом случае агентство выступает партнером компании, фактически выступая в роли полноценного консультанта по кадрам. Именно за это эти услуги консалтинга агентство просит в качестве гонорара до 20% годового оклада соискателя.

Информационные услуги стоят намного дешевле и подразумевают, что рекрутеры предоставляют заказчику только резюме соискателей, среди которых он сам выбирает себе кандидата. Этим занимаются агентства третьего, последнего уровня.

Ряд агентств специализируется на поиске профессионалов высшего класса. Эта область деятельности называется headhanting – «охота за головами». Задача рекрутеров, занимающихся этим бизнесом , – не только найти нужного кандидата в избранном кругу, но и что важнее - суметь переманить его в другую компанию. Но такие услуги и стоят не дешево. Многие агентства не соглашаются на заказы которые стоят меньше $9000.

Как начать кадровый бизнес

Новичкам войти в такой бизнес очень непросто. Чтобы им заниматься, нужно создать и постоянно обновлять обширную базу данных на самых профессиональных и дорогих менеджеров.

Еще один интересный вид кадрового бизнеса – это услуги по подбору «временного персонала». Такой тип услуг широко распространен на Западе. В России самый крупный игрок на этом направлении – Kelly-service. Технология этого бизнеса такова: официально сотрудник числится в штате рекрутинговой компании, а реально работает у заказчика. Выгодно это обеим сторонам: рекрутинговая фирма получает 5-8% заработной платы работника за свои услуги (ведение бухгалтерии, юридические отношения с работником и пр.), а заказчик за эти деньги освобождается от всякой ответственности перед сотрудником. По такому принципу подбираются главным образом рядовые сотрудники – секретари, операторы ПК, бухгалтеры. Но зарабатывать хорошие деньги на этом бизнесе могут только те агентства , которые способны одновременно работать с большим количеством работников.

Создание своей базы соискателей

У кадрового агентства две основные задачи - грамотно принять заказ у клиента, оценив, кто именно ему нужен и создать приток кандидатов.

Некоторые агентства не занимаются созданием своей собственной базы кандидатов, покупая месячный абонемент доступа к коммерческим базам, которые есть в Интернете.

Самые известные из подобных баз, которыми пользуются рекрутеры, – SuperJob, Резюме-банк и ХедХанта.ру. Стоимость доступа к их информации составляет $200-400 ежемесячно.

Средний заработок специалиста-рекрутера в ведущих российских агентствах - $1-2 тыс. Есть професионалы, которые зарабатывает по $5 тыс. Заработок сотрудников в агентствах второго эшелона несколько меньше - от $500 до $1,5 тыс., а в третьем он еще меньше.

В среднем, на одного рекрутера в месяц приходится 1,5 заказа. На подбор одного работника уходит от двух недель. За это время необходимо встретиться и переговорить иногда не с одним десятком соискателей, из которых вычленить пять, которых можно отправлять на встречу к заказчику.

Основная производительная сила рекрутингового агентства – интеллект. Очень важно найти хороших специалистов, а вот больших денег на все остальное может и не потребоваться.

Инвестиции в кадровый бизнес

По мнению опытных игроков этого бизнеса для открытия нового агентства достаточно и $10 тыс. За эти деньги можно снять небольшой офис площадью 30 кв. м в центре (арендная плата – $750 ежемесячно), купить недорогую мебель, компьютеры и провести интернет. Что касается сотрудников на первом этапе достаточно двух человек – секретаря и рекрутера, который бы вел поиск заказчиков и проводил отбор кандидатов. Заработанные деньги за первые заказы можно пустить на развитие. Действуя подобным образом, окупить вложения можно будет уже через полгода. Кстати в провинции на открытие денег потребуется еще меньше: $3-4 тыс.

Важно заметить, что статью расходов можно и сократить, исключив из списка офис. На начальном этапе наличие офиса не является обязательным, особенно, если вы специализируетесь на узком профессиональном сегменте. Провести переговоры
можно и в кафе. Главный рабочий инструмент – это телефон и связи.

У такого агентства, основная сила которого – интеллектуальная составляющая и хорошие связи с потенциальными заказчиками, есть соблазн стать полностью виртуальным. То есть отказаться от офиса и тем самым сэкономить приличные деньги. Но в реальности это еще никому не удалось. Если заказов достаточно много и они поступают постоянно, то без места, где можно встречаться с кандидатами, не обойтись.

Правда, обойтись малыми вложениями может только человек, который уже разбирается в этом бизнесе, знает его технологию, умеет общаться с клиентами. Новичку, который в бизнесе не разбирается, потребуется гораздо больше денег на открытие - не менее $50 тыс., немалую часть из которых он заплатит профессионалу, знающему этот бизнес.

Расчет доходности кадрового агентства

Счет

Долларов, в ср. за мес.

Процентов от выручки, в ср. за мес.

Выручка

20000

100,0

Расходы

10250

51,25

В том числе:

– на аренду помещения (50 кв.м)

1250

6,25

– на зарплату персонала (7 чел.)

7000

35,0

– накладные расходы

2000

10,0

Прибыль (без учета налогов)

9750

48,75

Расчеты приведены для столичного рекрутингового агентства, которое выполняет не менее 10 заказов в месяц средней стоимостью $2 тыс. каждый.

Наиболее популярные материалы по теме Услуги по трудоустройству
  • Как открыть кадровое агентство. Правовой ликбез
  • Как открыть кадровое агентство. Правовой ликбез

    Услуги в области трудоустройства и подбора персонала в Украине кроме законов о предпринимательской деятельности и Налогового Кодекса регулируются еще Законом "О занятости населения"

  • Кадровое агентство приносит 3000 долларов ежемесячно
  • Кадровое агентство приносит 3000 долларов ежемесячно

    Для открытия кадрового агентства необходимы два условия - наличие минимальной клиентской базы и владение технологией подбора персонала. Овладеть технологией рекрутинга можно отработав консультантом в кадровом агентстве. А создать клиентскую базу – с помощью заказчиков агентства, где вы проработали консультантом используя личные связи и знакомства

  • Свое кадровое агентство: выбор рыночной ниши
  • Свое кадровое агентство: выбор рыночной ниши

    Правильный выбор ниши на рынке услуг подбора персонала определяет дальнейший успех всего начинания, сокращает начальные вложения и сроки их окупаемости

  • Как открыть агентство по подбору домашнего персонала
  • Как открыть агентство по подбору домашнего персонала

    Проблема поиска хорошей няни, надежной помощницы по хозяйству, квалифицированного репетитора для ребенка или сиделки для пожилого родственника знакома многим людям. Избавить их от множества хлопот по поиску нужного работника может агентство по подбору домашнего персонала

  • Свое дело: как открыть кадровое агентство
  • Свое дело: как открыть кадровое агентство

    Кадровые агентства оказывают услуги бизнесу и соискателям вакансий на современном рынке труда. Кадровое агентство - это очень важная составляющая рынка труда, но спрос на их услуги целиком зависит от профессионализма и опыта сотрудников

  • Как открыть агентство au-pair (свой бизнес на международных обменах)
  • Как открыть агентство au-pair (свой бизнес на международных обменах)

    Au-pair — это молодежная программа международных обменов, которая дает возможность без особых затрат посетить другие страны и улучшить свои знания иностранных языков

  • Сколько может заработать кадровое агентство
  • Сколько может заработать кадровое агентство

    Кадровые агентства и агентства по подбору персонала или, как их еще называют, рекрутинговые агентства – это два разных типа организации бизнеса

  • Агентство по подбору персонала  как свой бизнес
  • Агентство по подбору персонала как свой бизнес

    Сокращение персонала государственной службы занятости, анонсированное правительством, открывает новые возможности для заработка и предпринимательской инициативы на рынке труда

  • Аутстаффинг – свой бизнес на предоставлении персонала
  • Аутстаффинг – свой бизнес на предоставлении персонала

    В современной мировой экономике становится все меньше постоянных рабочих мест. Зато растет количество одноразовых и периодических задач, обеспечивающих рост спроса на рынке услуг аутстаффинга

Еще из раздела Бизнес планы и сметы Еще на тему Услуги по трудоустройству